00:00:00: Music.

00:00:07: Gentleman hier ist wieder Antenne straubing.

00:00:12: Wir sind die Jungs von der CB Bank und das ist die neue Episode unseres Podcasts.

00:00:19: Aus der Praxis für die Praxis sozusagen in dieser kurzweiligen Folge haben wir natürlich auch wieder einen spannenden Gast am Start das ist diesmal der Florian Florian Hübner.

00:00:33: Wer dieser Flo ist wo er herkommt.

00:00:37: Was er so macht welche Erfahrung er gesammelt hat und womit er helfen kann das wird er uns gleich verraten.

00:00:44: Nur soviel schon mal vorab es geht um,

00:00:48: junge Unternehmen um Startups ja deren Gründung deren Finanzierung auch inklusive einiger Fallstricke z.b.

00:00:58: Ein wenig Selbstüberschätzung ist dann und wann auch dabei.

00:01:02: Das kommt vor lauter gründungs Euphorie schon mal vor naja es geht jedenfalls um Visionen und Highflyer.

00:01:10: Um Bodenständigkeit und Beispiele mit best-practice.

00:01:17: Was der Begriff bernreit z.b. bedeutet und was man in diesem Zusammenhang als Gründer zu beachten hat.

00:01:26: Das kommt,

00:01:27: jetzt wer ist der Florian eigentlich was macht der was hat er bis jetzt so gemacht in welcher Ecke ist er unterwegs dark Raider.

00:01:40: Candy natürlich weniger mit.

00:01:43: Den großen Martin national zu tun sondern Solitär mit den kleineren Unternehmen und bringen die zum zum fliegen aber vor allem eben auch Software-Unternehmen also als Kern von uns vier erstellen.

00:01:57: Apps mit Plattformen alles drumherum aber es hat natürlich da nicht auf weil viele.

00:02:04: Ja Unternehmen kommen zu unserem Heim am Anfang noch kein Plan auch wenn es um Finanzierung geht oder vor allem auch später wie sie wachsen wollen er und da verstehen wir uns sozusagen als die eierlegende Wollmilchsau.

00:02:17: Für Startups die da ganzheitlich zu unterstützen.

00:02:23: Also ich bin der Flo 30 Jahre alt Gründer und sie auch von Star Upgrader habe damals vor.

00:02:31: 6 Jahren im Studium angefangen mir mein indisches Team aufzubauen habe viele ja Ideen an die Wand gefahren auch ja,

00:02:40: einiges Geld natürlich auch in den Sand gesetzt und irgendwann dann gesagt gut.

00:02:46: Ich kann eigentlich mein Wissen dass sich da gesammelt hat keine Mentor hatte eigentlich auch an andere weitergeben und hat mir so einerseits eben.

00:02:57: Meine meine Firma aufgebaut unterstütze aber sonst auch als Business Angel und ähnliches natürlich auch noch mal andere kleine Unternehmen die sozusagen den Schritt in die Selbständigkeit machen wollen ja.

00:03:12: Und machst du das ausschließlich vor deiner eigenen Haustür oder wo kann man so dich regional verorten wo du aktiv bist.

00:03:21: Also wir sind ja eigentlich vor allem durch Gerona gar nicht mehr beschränkt auf die Location aber wir sitzen in München.

00:03:29: Am Viktualienmarkt aber wir haben auch wirklich Startups Kunden aus.

00:03:35: Das ist Brasilien sein lass es UK sein Schweiz aber natürlich primär Bayern Baden-Württemberg.

00:03:44: Und ja Züricher Ecke dessen Suppe unsere Hauptkunden sind aber durch Corona ist es glaube ich jetzt ziemlich egal.

00:03:51: Wo der Kunde oder wurde Star absetzt wir haben uns ja vor.

00:03:57: 3 Jahren kennengelernt wo du in Leipzig auf einer Veranstaltung warst und dort als biege aufgetreten bist ich habe dich erlebt als.

00:04:08: Absolut energiegeladener entusiasta.

00:04:14: Ideen vorantreibt z.b. auch in der Arbeitswelt Ideen das sind natürlich so Best Practice Geschichten wie du in deinen Startups vor gehst ne.

00:04:27: Von daher hast du meinen allergrößten Respekt was das betrifft und in meinem oder in unserem.

00:04:36: Kompetenz Universum besetzt du halt so eine.

00:04:41: Bücher wo ich sage den Flo den kannst du eigentlich jederzeit kontaktieren wenn es um Start-ups geht und Startup Aufbau.

00:04:55: Jetzt sind wir ja mit unserer Arbeit im Finanzsektor unterwegs da geht's um Unternehmensfinanzierung.

00:05:03: Ich spiele jetzt mal bevor der Flug war sie.

00:05:08: Den groß die große Sprungschanze runter springt und quasi da den großen hauptimport rein lädt spiele ich mal den Ball kurz zum Ben rüber,

00:05:21: weil ich glaube er hat auch ein gutes Beispiel von dem jungen Unternehmen was wir als cb-bank.

00:05:29: Vor einiger Zeit auch begleitet haben und beim Wachsen geholfen haben und Sabin vielleicht kannst du da noch mal ausführen wo dann so vielleicht auch die gibt die Probleme im Wachstum.

00:05:42: Bestanden haben.

00:05:44: Ja danke der Axel mal vor einiger Zeit mal ein neues Unternehmen angebunden hatten also im Detail war das Unternehmen erst 3-4 Monate alt also so ein wirklich klassisches da Dub.

00:05:57: Hat sich einiges vorgenommen vom Umsatz her also sollen im ersten Jahr eine Million im zweiten Jahr sechs Millionen und dann rasantes Wachstum nach oben.

00:06:09: Spezielle an dem ganzen warm also das Unternehmen ist im Einzelhandel tätig.

00:06:15: Mit wem Who-is-Who ist Einzelhandel ist als Debitoren und die diktieren halt irgendwo den Markt.

00:06:22: Hinsichtlich der Zahlungsziele also der heißt friss oder stirb wenn du mit mir zusammenarbeiten willst dann musst du auch die Zahlungsziele schlucken und die hatten halt schon sehr lange Zahlungsziele von in der Regel.

00:06:35: 60 90 Tagen oder noch länger und

00:06:39: im im Schnitt waren die forderungslaufzeit and zwischen 60 und 75 Tage das ist natürlich für so ein junges Unternehmen

00:06:48: Wahnsinn weil sie dich zu vorzufinanzieren vor allem wenn man im Handel ist muss man ja sicher auch die die waren entsprechend auch,

00:06:58: Anschaffung vorfinanzieren und das ist dann schon nicht so einfach und deswegen sind wir da ins Gespräch gekommen und wir haben dann ein Rahmen von 600000 € zunächst zur Verfügung gestellt,

00:07:11: das ist nicht ganz wenig ne weil man muss erstmal als junges Unternehmen einen Partner finden der so einen hohen Rahmen zur Verfügung stellt bei Banken auch relativ schwierig,

00:07:22: du Factoring ist es doch ein bisschen einfacher weil die das Augenmerk nicht so stark auf die Bonität vom vom Unternehmen vom von.

00:07:31: Vom Startup gelegt wird sondern eher auf die Leistung und die sind im Einzelhandel tätig da ist die Leistung einwandfrei gewesen und es spannende war es Unternehmen,

00:07:42: durch Factoring konnte das Unternehmen durch die Liquidität noch stärker wachsen wie sie sich das vorgenommen haben also wir sind dann nach vier Monaten sogar schon auf eine halbe Millionen Factoring Rahmen Hochgang and

00:07:54: und haben dem Unternehmen das sehr sehr stark und schnell zu Wachstum verhelfen können und es war mir einfach wichtig da so ein bisschen die Message rüberzubringen

00:08:06: gutes positives Praxisbeispiel dass man mit Factoring vielleicht ein Stück weit einfacher wie mit einer Bank oder einfach an Geld kommt,

00:08:15: weil da einfach die Leistung wichtiges und den Startup-Unternehmen dann zu schnellem Wachstum und Liquidität helfen kann,

00:08:22: kannst du noch ein bisschen näher erläutern in welcher Branche mit was für Produkten bzw Dienstleistungen dieses Datum sich beschäftigt Unternehmen

00:08:32: handelt mit.

00:08:35: Duschgel Shampoos Körperpflegemittel lauschen und so weiter und es ist halt ne Branche ist es prädestiniert für für Factoring also das ist jetzt nichts was schnell verderbliches

00:08:48: und von daher genau hat es einfach wie es die Faust aufs Auge gepasst und.

00:08:54: Guten Morgen binden okay also ist es ist ein klassischer auch ein Großhändler auch im Online-Vertrieb unterwegs oder,

00:09:01: nur nicht im Online-Vertrieb also die haben mit den Einzelhandel also im Großhandel nicht direkt an den Privatkunden verkauft sondern direkt an den Grosshandel genau,

00:09:12: himbi Tobi Bereich und da waren natürlich auch die Rechnungssumme entsprechend größer weil die haben halt die zentrale leger

00:09:20: beliefert und dementsprechend gleich LKW ist voll gemacht und die Kunden dann entsprechend beliefert und genau so ist es gelaufen.

00:09:30: Okay.

00:09:31: Also im Gegensatz zur Welt vom Flo keine digitale Welt keine digitalen Produkte sondern richtig Handel.

00:09:41: Gran Flo was sind denn die die Erfahrung die du so.

00:09:47: Gesammelt hast in den letzten Jahren im Rahmen von deiner startup.

00:09:53: Trading Aktivität wo gerade hinsichtlich der Finanzen Startup sehr sehr hohe Herausforderung bekommen haben oder möglicherweise auch daran gescheitert sind.

00:10:05: Also vielleicht Ben liegen wir das immer so ein bisschen quer auch du kannst dann gerne rein schießen und sagen ja.

00:10:12: Das klappt bei euch aber weil bei dem Beispiel dann wiederum nicht er hat bei dir vor allem dass du immer dann immer dein input da gibst und sagst hey das geht in den klassischen Beispiel jetzt nicht.

00:10:25: Weil bei Startups ist es oft so vor allem am Anfang da kann ich euch versprechen.

00:10:31: Spielen würdet ihr niemals Geld geben nicht mal 1 € ja weil da einfach eine ganz andere Unsicherheit ist ein ganz anderes Risiko.

00:10:42: Und dann kommt natürlich der Gründer der selbst nichts hat und im klassischen Fall erwartet der von dem Investor Hey,

00:10:51: du finanzierst mir jetzt mal meine GmbH mindestens 25.000 oder sag mir mal 100.000 und ich bring dir die Idee,

00:10:59: ja das ist zu der Wunschgedanke von den meisten Gründer klappt natürlich in der realen Welt nicht,

00:11:07: weil wenn ich bei dir investieren will ja dann erwarte ich auch,

00:11:11: eine gewisse Gegenleistung ja weiß dass du mit rein gehst wenigstens schon mal das Stammkapital der GmbH mitbringst oder wenigstens dich,

00:11:21: für die Zeit covid ist offenes ach so ja ich habe noch meinen meinen meinen Nine-to-Five-Job.

00:11:28: Aber ich möchte trotzdem dass erstmal der Business Angel mit rein geht ja das heißt am Anfang ist auch oft so wenig da das.

00:11:37: Klassische Bank da gar nicht mit reingehen würde er das heißt die einzigen Optionen die sie haben sind tatsächlich,

00:11:44: bootstrapping oder klassisches klassisches funding von Investoren also Bootstrapping ist der Teil wo man sagt man wächst aus den eigenen Umsätzen ich fange heute an mit einem Produkt,

00:11:58: und des Wasser reinkommt ja was übrig bleibt am Ende des kann ich wiederum reinvestieren,

00:12:05: ja ins in die gesamte Unternehmung oder ich sag boah ich setze auch was hochskalierbar es ja ich habe am Anfang keine Umsätze wenn ich eine Software mir Bau.

00:12:16: Habe ich den ersten drei vier Monate,

00:12:18: keine Umsätze kein gar nichts ja und dann muss ich auf einen Investoren zu gehen dass es entweder das klassische FFF.

00:12:29: Family friends & fools also Emily family die vielleicht was mit rein gibt freundlich sagen ja finde ich super oder halt die klassischen fools die sagen ja tolle Idee auch wenn man sie gar nicht gut kennt die investieren dann gibt aber die fools gibt's ganz ganz selten.

00:12:44: Und dann kommen die Business Angels and schon was steht dann waren die gut ganz ehrlich.

00:12:49: Wenn ich unterstützt dich mit dem keine Betrag zwischen 10 und 250 000 das ist aber immer Eigenkapital also du musst dann schon irgendwas abgeben Teil deiner.

00:13:00: Deine GmbH gehört dann den Business Angel oder es kommt halt dann im nächsten Step

00:13:06: Venture Capital da spricht man dann wirklich von großen Firmen die das professionell machen aber meistens erst ab ner Millionen er da muss man aber auch schon bisschen gestanden sein dessen so die die Möglichkeiten die ich oft sehe.

00:13:20: Bank Darlehen wird dann genutzt wenn man sich auch 110% sicher ist ja dass das Konzept klar,

00:13:29: dann macht es auch die Bank mit weil du kannst es später zurückzahlen wenn du aber in Risiko siehst und denkst boah kann das klappen.

00:13:38: Dann kommt es Risikokapital mit ins Spiel davor.

00:13:43: Aber noch nicht ja das heißt du musst irgendwas auf die Beine stellen das irgendwer wirklich auch in dich investieren will.

00:13:50: Ich glaube dass wir da im Factoring irgendwo dazwischen stehen ne also zwischen Business Angel Venture Capital Geber und Bank

00:13:59: weil bei der Bank Daumen wie du sagst ne da muss es wirklich hundertprozentig stehen muss das Kapital und alles stehen ne also da muss muss die

00:14:07: die Finanzierungsrunde schon gelaufen sein vorher und wir stehen irgendwo dazwischen

00:14:11: bei uns ist es ist ein Kapital oder die Bonität des Unternehmens nicht so wichtig weil wir halt auch die Leistung betrachten was was macht derjenige ne und.

00:14:22: Ja aber das Thema was du angesprochen hast ne das stimmt sei mal wenn wenn jetzt

00:14:30: junge Unternehmer einfach ne Idee hat aber nicht die finanziellen Möglichkeiten

00:14:36: da sind wir dann im Factoring auch ein Stück weit vielleicht noch zu früh dran weil gewisse Kapitalbasis sollte dann.

00:14:45: Schon vorhanden sein oder zumindest auch das Eigenkapital sollte stehen damit die Firma auch an den Start gehen kann.

00:14:53: Ja ja und oft gibt's halt am Anfang noch noch nichts und es ist so so schade weil ich sehe oft Gründer die kommen auf den Markt und Sand zu mir helfen ich habe eine Idee,

00:15:05: ja da mitkommen die Investoren auf auch auf mich zu denken Sie also steht keine keine UG keine GmbH es gibt wahrscheinlich nicht mal Namen es gibt.

00:15:17: Keine Landingpage also nicht mal irgendwie sagen wir mal existierende des Seins wo man sozusagen zeigen kann Hey ich habe was Großes vor.

00:15:26: Sondern oft wirklich nur die Idee und da hat man natürlich ein Problem erstmal Kunden zu gewinnen die gibt's nicht ja es kommt keine Kapitalgeber mit rein,

00:15:36: und die Bank die sagt natürlich auch wenn nichts vorhanden ist oder auch im Refactoring kannst du natürlich auch perfekt drin kannst du den sich auch sofort knicken weil es muss tatsächlich von dir auch selber was kommen deswegen ist da auch von mir,

00:15:49: immer der Anspruch.

00:15:50: Bartels euch doch selber mal was er macht eine UG auf wenigstens wenn das Kapital für die GmbH noch nicht da ist es verstehe ich ja.

00:15:59: 25000 Euro mal aus dem Ärmel schütteln ist jetzt auch nicht so so easy und dann wenigstens einfach ne eine Landing-Page aufsetzen also eine Webseite wirklich das kostet ja nichts.

00:16:11: Und dann legst du sagen gut jetzt kann ich PAP mein Konzept mal erschließen.

00:16:18: Und erst dann sollte ich auf Kapital Suche gehen aber nicht mit nichts weil du dann sonst damit schon mal wirklich du hast ja oft nur einen Shot ja du gehst zu den Investoren oder zu den Bänken oder zu wem auch immer.

00:16:32: Meistens nur einmal.

00:16:34: Das hat er nicht ja, sind im halben Jahr wieder wenn sie sich besser vorbereitet haben sondern da ist der Eindruck der erste Eindruck schon schlecht ja das heißt da wirklich auch der Appell,

00:16:45: mehr zu machen also man es manchmal für nötig,

00:16:48: betrachtet er wirklich selber rein investieren und zwar nicht mit Geld nur sondern auch vor allem mit mit Zeit Blut und Schweiß.

00:17:02: Denken wir mal einen Schritt weiter Jungs wir haben jetzt also ein Unternehmen was bereits.

00:17:08: Gewisse Entwicklungsschritte hinter sich hat das Konzept steht ein Businessplan ist da einer Homepage ist da die Produktentwicklung läuft möglicherweise sind Produkte und Services bereits schon am Markt.

00:17:24: So jetzt will ich wachsen.

00:17:27: Und jetzt komm Investoren ins Spiel du hattest es gesagt also Business Angels sind so ziemlich am Anfang.

00:17:35: Großes Thema Fördermittel hatten wir schon mal in einen der vergangenen Episoden auch für Startups behandelt ist auch ein riesen Thema

00:17:44: dann komm Venture Capital Firmen und so weiter ich möchte auf eine Sache hinaus und zwar im Vorgespräch lieber Flo hattest du

00:17:54: ein ganz tolles Bass wird benutzt was natürlich extrem relevant ist für junge Unternehmen und zwar ist das die burn Raid

00:18:03: ja das heißen kriege,

00:18:05: eine Investition von wem auch immer selbst wenn ich ein klassisches Bankdarlehen habe für eine betriebsmittelfinanzierung irgendwann ist die Kohle

00:18:15: alle und ich muss gucken dass ich bis dahin irgendwie auf die Beine komme um mit meinen Umsätzen sowohl die Riff also die

00:18:25: die Abzahlung sozusagen meiner Schulden Stämme und halt ihm auch die laufenden Kosten im Griff habe und möglicherweise bestenfalls sogar noch das weitere Wachstum stimmen kann ja Stichwort burn Raid was ist denn da so

00:18:39: dein Credo was du den Start-ups mit auf dem Weg gibst bzw welche Erfahrung hast du diesbezüglich gesammelt.

00:18:48: Tolle an der Selbständigkeit ist am Unternehmertum ist dass man sehr viel Optimismus hat ja das Problem ist dabei allerdings dass man natürlich den.

00:18:58: Bezug zur Realität etwas verliert weil man so positiv eingestellt ist denken sich ja gut ich schaffte schon für was brauche ich jetzt irgendwelche,

00:19:08: tischpolster oder ähnliches nein brauche ich natürlich nicht weil ich wirklich so überzeugt bin von meinem Baby von meinem Konzept,

00:19:18: das ist durch die Decke gehen wird das heißt wenn schlechter Monat kommt es wird kein schlechter Monat kommen ja trotzdem,

00:19:25: tun die meisten Startups eben am Anfang Geld verbrennen in den Monaten da kommt ihm diese Cash burn rate,

00:19:32: hätte man sich ja selber auch ausrechnen kann und oft ist die nicht genug weil OnTop kommt vielleicht etwas Unerwartetes Ja und als Stadt in,

00:19:41: 8 Monaten ja ist man dann schon in 6 Monaten pleite da droht schon die die in Insolvenz da ist keine Liquidität,

00:19:49: mehr da das heißt man sagt dann auch immer nach der funding round ist vor der funding round weil es kommt eine eine Fahne genau das heißt man kriegt von Business Angels von magic Capital ist.

00:20:02: Die Kohle und muss aber dann schon wieder drauf arbeiten,

00:20:06: das in einem halben Jahr oder in dem Jahr schon wieder einen nächste serious aufgenommen werden muss ja und da ist das Problem dass man es oft überschätzt und am Ende steht halt dann der.

00:20:19: Der der Unternehmer einfach mit nichts da weil wenn die Insolvenz einmal da ist Witze türlich schwer die nächste funding round mit mit man kann dann schon das Unternehmen verkaufen das geht schon irgendwie.

00:20:33: Aber letztendlich da das gleiche stanning zu haben wie davor wenn man einmal insolvent ist oder wenn man zahlungsunfähig ist es natürlich schwierig das heißt da ist es Credo lieber bisschen konservativer denken,

00:20:46: ja auch die Kennzahlen Betrachtung denken gut vielleicht nicht das best Case Szenario.

00:20:52: Immer vor Augen zu haben und dann lieber mit dem kleinen Polster aufzuarbeiten ja,

00:20:58: natürlich wären jetzt Tesla oder Gorillas oder wie sie alle heißen ja sich sich wahrscheinlich im Grabe umdrehen weil sie denken wir gehen auf volles Risiko,

00:21:08: Einstellungssache also es kann es kann auch klappen dass man wirklich alles,

00:21:13: Weinhaus und dann hofft das immer wieder die funding rounds so schnell wie möglich klappen bei denen hat's funktioniert es gibt aber auch andere Beispiele wo es nicht geklappt hat das heißt ja mein Anspruch ist jetzt Zusagen gut,

00:21:27: lieber ein bisschen Konservativen Handeln das ist wichtig Flo diese Herangehensweise lieber etwas konservativer,

00:21:36: weil wir schauen uns natürlich auch die Businesspläne an wenn ich also noch nicht genügend Unternehmenshistorie so im back testing vorzuweisen habe ist für uns wichtig wie ist die Planung.

00:21:48: Und er im Rahmen einer businessplanung ist natürlich die Liquiditätsplanung extrem relevant und da ist halt eins immer.

00:21:58: So ein absolutes KO-Kriterium wenn ich das Gefühl bekomme dass hiermit zu viel Euphorie geplant wird ja und sozusagen in den Himmel hoch rein.

00:22:09: Plant wird deswegen,

00:22:11: sehen wir es am liebsten sehr konservativ und lieber so mit drei verschiedenen Szenarien von mir aus irgendwie auch was ganz konservatives.

00:22:22: Worauf man sich dann beruht nach dem Motto das ist vielleicht so ein bisschen Worst-Case also Minimum wäre eine gewisse Entwicklung so und so bei uns und daraus dann ableiten,

00:22:35: was jetzt auch die burn Welt betrifft ja wir gucken uns auch so ein so eine Entwicklung an und berechnen auch das.

00:22:45: Das Risiko wann möglicherweise eine Kapitaldienstfähigkeit nicht mehr gegeben ist,

00:22:53: oder ich glaube das sind auch oft Banken raus weil ihr kennt ihr die besten Beispiele mit Amazon oder Tesla da wurde immer schon vorausgesagt gut im nächsten Quartal sind sie weg ja Amazon jetzt nicht mehr,

00:23:07: Tesla ist man immer noch ein bisschen negativ eingestellt.

00:23:11: Da war immer der Greta Verwendungs Factor ganz ganz groß geschrieben und Jahres Verluste natürlich am Anfang immer enorm.

00:23:21: Das ist natürlich für die Banken ein ein absolutes Unding.

00:23:25: Und wenn man dann in solchen finanziellen Nöte Gerät ja dann haben solche Leute die ille mask oder Chef besser die haben natürlich auch,

00:23:32: das gewisse Rückgrat und damit klarzukommen er den kühlen Kopf gibt aber viele andere die macht es natürlich auch mental

00:23:41: kaputt muss man auch sagen wenn man wirklich jeden Morgen aufwacht und sich denkt oh shit ich habe jetzt nur noch ein Monat in Anführungsstrichen zu leben mit meinem Unternehmen ja das ist nix ist für die meisten Menschen nichts es ist vielleicht ganz gut wenn man sagt gut,

00:23:55: ja ich setze dich mal mit der Bank zusammen mach das ganze auf die nächsten zwei Jahre,

00:24:00: etwas konservativer gibt aber auch die Leute die brauchen den Kick ja wer den Kick braucht der soll ihn sich auch wirklich gönnen.

00:24:09: Die Wahrscheinlichkeit ist halt dann auch höher dass man halt auch dann ja insolvent wird und was halt in Deutsch ist sehr schade in Deutschland wird sowas gar nicht gerne gesehen.

00:24:20: Wenn mit mir jemand Business macht dann schaut er natürlich erstmal im Internet,

00:24:24: ja wie steht diese Person da hat sie schon mal eine Insolvenz durchgemacht in Amerika wäre das der Ritterschlag gewesen,

00:24:31: in Deutschland wird es halt eher als er unternehmerisches Grab gesehen das ist schade aber darauf sollte man sich durch auch gefasst werden,

00:24:40: bestimmte sage ich auch immer ne also eine in Amerika da wird geschaut hey was hast du schon Erfahrungen gemacht hast du schon mal eine Insolvenz hinter dir dann wirst du bestimmt nicht die gleichen Fehler noch mal machen die Titel oder du du lernst jede Erfahrung,

00:24:55: Und und bei uns ist so bist du hast du schon mal was kaputt hat vielleicht.

00:25:02: Ja geschäftlich nicht zu viel am Kasten ne jetzt hat er neues Unternehmen macht was anderes.

00:25:08: Affäre vielleicht wieder gegen die Wand ist jetzt die sitzt bei uns deutlich negativer behaftet und du bist ja auch in den Auskunfteien überall drinnen negativ dann eher das ist ja auch über Jahre gespeichert.

00:25:19: Und die denke ist halt nicht gerade förderlich nerven wenn man schon mal was gab.

00:25:26: Ja absolut schade ich hoffe das ändert sich weil weil die Gründe sind oft der mir die kennenlernt sind des die standhaften.

00:25:33: Die die wirklich sagen gut ich habe eine Innovation nach der anderen her.

00:25:38: Sohn Gründer kann natürlich näher Zusammenarbeit mit mit einer Bank oder auch mitnehmen ja stabilere.

00:25:46: Business Angel der nicht wirklich risikoaffin ist kann kann der natürlich knicken also der muss ich dann die raussuchen die wirklich.

00:25:55: Alles auf eine Karte setzen.

00:25:57: Und ich hoffe dass ich das dass dich des in Deutschland noch massiv ändern wird da muss er Umdenken ja weil ich habe nämlich tatsächlich gerade momentan a an fahre.

00:26:08: In der Bearbeitung sage mal wo man genau das Thema haben Jungunternehmer Halter Insolvenz hingelegt.

00:26:14: Aber ich habe mir heute mit denen am Tisch gesetzt und mir halt mal so die Hintergründe erläutert und Marek das so deutlich merkt und man spürt noch immer der hat da draus einfach wahnsinnig viel klären das war für den einfacher Teil von Lernprozess.

00:26:29: Und das ist sagt mir ja jetzt mit dem neuen Unternehmen mach es halt einfach richtiger als davor.

00:26:35: Und außerdem er ist es ist einfach viel zu negativ behaftet und ja weil es ist mir sagt der ist es kann ja nur besser werden und bei dem,

00:26:44: als absolut den Eindruck der weiß was falsch gelaufen ist was er jetzt besser machen muss und entsprechend Steuer der Unternehmen also spricht absolut nichts dagegen meiner Meinung nach,

00:26:55: ja vor allem wenn man sowas einmal durchgemacht hat,

00:26:59: ja dann ist man damit zu gebrandmarkt dass man das nicht noch mal erleben will er hat man halt dran gesagt um Gottes Willen den gebe ich jetzt nichts mehr weil sonst macht er das gleiche wieder,

00:27:12: find ich sehr unwahrscheinlich weil das auch so eine harte Zeit ist ja das sind zwei Jahre bis zu zwei Jahre die da vergehen.

00:27:21: Der der sich mit der Insolvenz rumschlagen muss.

00:27:24: Das hat der hat ja nicht Bock das noch mal zu machen das ist für die für die für die nahestehenden auch wirklich.

00:27:32: Tarte herzzerreißend und es gibt da ganz wenige die das über die leichte Schulter nehmen das heißt ein Gründer der des einmal durchgemacht hat.

00:27:40: Will sehr wahrscheinlich nicht noch mal durch diese Hölle gehen.

00:27:45: Wer macht bei dem mal absoluten den Eindruck also Mama spürst es hat Spuren hinterlassen und eben er macht alles dafür dass er das nicht noch mal durchleben muss.

00:27:55: Also.

00:27:57: Das da bin ja voll voll dabei aber der Unterschied,

00:28:08: finanziert werden da gibt's noch mal ganz andere Incentives also eine ganz andere Motivation,

00:28:14: weil wenn ich jetzt der sie auf von number twenty-six bin oder von,

00:28:20: Gorillas oder ähnliche großen deutschen Unicorns Einhörnern also mit einer Bewertung von über einer Milliarde Dollar.

00:28:29: Und ich habe das bis dahin geschafft ja.

00:28:33: Habe ich mir erstmal schon meine Reputation aufgebaut ich habe mir auch schon das nötige Kleingeld verdient und ich will mein Baby natürlich auch wieder nicht an die Wand fahren lassen.

00:28:43: Aber.

00:28:44: Der der Wermutstropfen also der der die Nachteile die dann dann entstehen wenn ich es dann doch an die Wand fahre sind jetzt nicht so groß als wenn ich jetzt,

00:28:54: eine kleine One-Man-Show bin oder noch ein kleines Start-up,

00:28:58: und versuche mich da weil ich dann wirklich auch schon diese standing mit aufgebaut habe das heißt die können noch mal befreiter auf auftreten wenn ich jetzt sag okay gut ich habe hier einen Milliarden Unternehmen ich habe auch selber selber schon Millionär war durch geworden.

00:29:13: Dann kann ich es leichter an die Wand fahren als wenn ich vielleicht noch nicht soweit bin also es gibt ganz unterschiedliche,

00:29:19: Herangehensweisen wenn ich jetzt sage ich habe es wirklich geschafft mit 10 20 30 Millionen funding oder 500 Millionen funding.

00:29:28: Dann betrachte ich das Ganze gleich noch mal anders als wenn ich jetzt wirklich hier was Reinhold von meinem besten Kumpel noch mal mir funding hole und von meinen Eltern und das Ding wirklich dann.

00:29:40: In die Insolvenz treibe dann habe ich ja auch noch wirklich einen persönlichen Schaden mitgenommen,

00:29:46: das heißt bis trifft dann noch mal viel mehr und ich finde da muss man auch noch mal wirklich abwägen in welche stage,

00:29:52: bin ich denn also in welcher Phase befinde ich mich gerade beim beim beim funding weil das sind wir noch mal ganz anders wehtun kann.

00:30:01: Flo das Licht hat sogar ganz kurz was los wäre also die Formel heißt ja es ist besser.

00:30:11: Eine Milliarde an die Wand zu fahren als 25000 an die Wand zu fahren,

00:30:22: also

00:30:23: Aussicht des Gründers des iOS der bis dahin einen riesen Weg schon hinter sich hat und quasi wirklich eine Erfolgsgeschichte hingelegt hat

00:30:34: bis zum Punkt X warum auch immer dann eine ja die Bruchlandung.

00:30:40: Erfolgt ist absolut nachvollziehbar so aus Kapitalmarkt Sicht würde ich das nicht ganz so unterschreiben weil wenn eine Milliarde an die Wand gefahren wird verlieren die ganze Menge Leute ne Menge Kohle.

00:30:54: Jan Jan Axel pass auf wenn ich jetzt eins von denen.

00:31:01: NHL Ventures oder eins von denen wie Sie es einfach aus Deutschland betrachten ja dann machen die die Tour venturo und wie sie alle heissen wenn wir.

00:31:11: Burn wetten Mendes navetten mal anschauen er hat die die eingehen in in scale-ups in Startups dann setzen die hier 20 Millionen 23000000 das machen die bei.

00:31:23: Bei zehn Unternehmen sagen wir mal erzählen Unternehmen jeweils 20 Millionen bist du bei 200 Millionen.

00:31:29: Wenn eins von denen ja so eine riesen Bewertung kriegst und jetzt kommen die ganzen Einhörner die ganzen Unicorns schießen mir gerade aus dem Boden

00:31:37: ja wenn eins auf einmal eine riesige Bewertung von Milliarden hat am Ende ist ja deren Ziel es auch wieder zu verkaufen schlaf dann dann sind denen die anderen neun,

00:31:47: Schmuck piepegal das also aus der Sicht ist wie sie ist und ja aus der Sicht der Bank ist natürlich lecker mal anders zu betrachten.

00:31:57: Aber das klassische Kapitalgeber funding jetzt wie Sie Seite ja für die ist es technisch Business dass die dass die anderen neuen an die Wand gefahren.

00:32:10: Da kann der ehemalige Chef der Deutschen Bank noch mal kommen sagen das ist Peanuts ok vor dem Hintergrund Flo verstehe ich das natürlich das ist Spielgeld teilweise was da verbrannt wird leider okay

00:32:22: also wie gesagt ich glaube hier muss mal wirklich differenzieren auf welcher Seite steht man bzw welche Interessen hat man,

00:32:30: Viessmann Venture Capital ist dann ist man Teil in einem großen Wettspiel ja und dann ist quasi eine Fehlinvestition auf der einen Seite.

00:32:40: Ganz anders zu betrachten als wenn man jetzt halt klassischer Kapitalgeber ist eine Bank die auch im Rahmen einer regulatorik ja alles zu verantworten hat ja und Muttern,

00:32:53: im Nachgang möglicherweise,

00:32:55: Revisionen fragen warum weshalb wieso wurden Entscheidung so getroffen und um Gottes Willen wer hat die Kohle gegeben.

00:33:09: Stimm ich dir zu.

00:33:11: Ich finde es sehr froh du hast vorher gerade noch was interessantes gesagt ne dass die die Unicorns so so aus dem Boden sprießen momentan ich habe jetzt wie heißen die es ist erst die über 10 Milliarden Dekoren glaube ich oder.

00:33:24: Wenn Sie die 10 $ ist ja die gibt es auch noch ich finde es spannend was momentan so überhaupt am Markt

00:33:33: Globus ist voll vielleicht kannst du da noch ein bisschen was sagen so sage mal so wie wie du wieder mag momentan ist von den von den Venture Capital ist und so weiter weil da ist halt momentan schon schon enorm

00:33:46: in on capital da weil andere Anlageformen einfach weniger Rendite bringen und so und einfach so viel Geld in D-Mark gepumpt wird

00:33:55: unsere und da wird halt dann häufig hier auf so wettengesetz ne weil dann halt weil wie du gesagt hast ne wenn wenn was breit streut stimmt hat die Rendite dann auch wieder ne.

00:34:05: Ja und es ist halt auch einfach modern es wird langsam hip und das ist dass das was vor 20 Jahren wirklich in in den USA fancy war.

00:34:16: Passiert jetzt auch hier und es ist.

00:34:19: Natürlich auch ich sag's euch in 23 Jahren willst auch mal bei dem ein oder andere Ernüchterung geben ja weil du Gorillas ist z.b. ihr kennt sie ja diesen 10 Minuten Lieferdienst,

00:34:30: ich hätte es für so schwierig dass die langfristig profitabel werden ich es mir nicht vorstellen aber dann oder wenn ihr euch auch paar Münchner.

00:34:41: Unicorns an schaut ja das sind ganz tolle Sachen dabei aber ich habe da wirklich große große Bedenken dass da flugtaxis beispielsweise elektrische flugtaxis das schaffen wir aber meine Meinung interessiert er ja auch nicht,

00:34:56: für mich ist es nur einfach nur schön zu sehen das auf einmal so viel Geld auf den.

00:35:02: Startup Markt strömt das heißt paar von denen werden auch wirklich die nächsten nenn mir es mal Amazon oder Facebook werden.

00:35:11: Ich glaube aber auch dass viele von denen irgendwann einfach ja.

00:35:16: An die Wand einfach gefahren was aber auch gar nicht schlimm ist mich freut es einfach nur dass man jetzt ganz ganz anderen Blick auf.

00:35:24: Auf auf Bewertungen hat und ihr was hat was mit dem schade ist wenn jemand jetzt zu 500000 € funding kriegt ja in Deutschland.

00:35:31: Dann interessiert es kein Schwein Zimmer ganz ehrlich früher war das vor zwei Jahren war das noch wow die schon gehört die haben 500000 € Fahne gekriegt.

00:35:40: Darüber redet man jetzt habe ich mir gerade auch jetzt muss alles ab fünf oder zehn Millionen sein und dran.

00:35:49: Bist du dran ganz genau mindestens.

00:35:53: Und das motiviert aber auch wieder so viele Gründe halt auch in Europa oder in Deutschland zu sagen boah es tut sich soviel dann mache ich mal die Gründe rate in Deutschland ist ja trinkt ja es gibt kaum jemanden also es gibt niemanden der sich aus der Not.

00:36:08: Selbstständig macht in Deutschland wusste auch nicht wenn ein Shop haben will dann findet den Job.

00:36:13: Und ähm oder gut er wird arbeitslos und hat auch ein schönes Leben ja das ist in andere Länder anders und dann sagt man es dann aus der Möglichkeit opportunity Gründer die gibt's in Deutschland aber.

00:36:25: Immer noch eher vereinzelt wie in anderen Ländern und es ist so traurig zu sehen dass die Hunderasse so gering ist weil einfach der Luxus ja sein Arbeitnehmer Job zu haben einfach.

00:36:38: Groß und mit Sven ich natürlich jetzt hier in potentielle Gründer bin und ich sehe das nächste fintech ja dass wir durch die Decke geht,

00:36:47: denke ich mir doch ganz ehrlich also eine Kreditkarte kann ich auch selber erstellen ja

00:36:53: dann mache ich mich doch einfach mal als nächste Bank ja jetzt sitze ich überspitzt gesagt mache ich mich doch einfach mal selbstständig und ich begrüße das weil das natürlich auch den ganzen das ganze Ökosystem fördert ja weil es motiviert

00:37:07: ich bin unglaublich happy mit der Entwicklung gibt natürlich aber auch viel Schwarzmaler die sagen um Gottes willen,

00:37:13: das wird alles implodieren das hat man aber damals bis heute denkt man es auch bei Tesla ja und auch bei bei amazon hat man sich damals gedacht oh Gott wann platzt denn die Blase endlich ja und sie ist nie geplatzt,

00:37:25: wegen ich bin unglaublich euphorisiert dass es jetzt so läuft in Deutschland.

00:37:31: Ich finde es auch wahnsinnig toll ne weil weil wie du gesagt hast ne da wird man Gegner zusätzliche Motivation weil am Anfang ist es sehr sehr schwierig.

00:37:40: Jemanden zu überzeugen ne weil weil alle alle großen Unternehmen ne

00:37:46: hab dich lieb sagt Amazon waren ne oder oder oder auch auf Facebook ne die haben wir alle in der Garage anfangen oder mal irgendwie ersten Bücher verkauft und am Anfang bist ein Spinner und und

00:37:56: bist du aber dass die Möglichkeiten bestehen ne dass jemand an Dich glaubt gar ist es irgendwo am Anfang eine Wette geht's gut oder geht's nicht gut

00:38:04: aber das dann gewisses Umdenken stattfindet finde ich wirklich top und ich würde dann sagen,

00:38:12: Zurich Silikonöl can Valley 2.0 das machen wir dann vor deiner Haustüre ne irgendwo München

00:38:24: jetzt auch noch mal was tut ja wenn man sieht okay

00:38:28: hier diese diese diese Startup sind doch vielleicht etwas stabiler also wird es vorgestellt hat ja so ist es halt noch nicht in 2021 das dann auf einmal viel mehr noch auch

00:38:39: in diesem diese externen Finanzierung genutzt genutzt wird ist es noch nicht kommen aber wenn dann mach die CB-Funk uns da hat keiner eine riesen Party bei uns versprochen.

00:38:48: Weil ich kenne Gott wenn das mal nicht das Schlusswort ist lieber Flo.

00:38:54: Das haben wir aufgenommen das wird Gesell für alle Ewigkeit das werden wir auch sicher Geschäftsleitung vorstellen,

00:39:01: so danke ja aber vielleicht doch abschließen will ich trotzdem sagen es gibt einfach.

00:39:12: Thematik wir uns das nur die positiven angesprochen wie toll es ist und was es für funding Themen gibt.

00:39:17: Aber ich möchte trotzdem noch mal drauf hinweisen wie wichtig ist der Cache bei Android einfacher ist ja also es gibt noch andere Themen warum man an die Wand fahren kann das kann das Team sein es kann,

00:39:27: der Markt sein der es gibt einfach keinen mag beispielsweise und es gibt zu viele Konkurrenten auf dem Markt,

00:39:33: aber was ich halt auch oft sehe ist mein Pizza mitnehmen wir machen ja Software-Entwicklung und mitten in der Entwicklung ja sag mal bei 70%.

00:39:42: Hat der Kunde kein Geld mehr er hat wo ich mir denke bevor du den Vertrag unterschreibst Hey.

00:39:49: Schau doch dass du die Kohle zusammen kannst bevor du diesen Vertrag unterzeichnet ja mit mir in der Entwicklung.

00:39:56: Und das sollte gleich der Mann also Investitionen ein geht ja so ein Vertrag Beispiel das unterschreibt dass man sich sicher ist dass man auch.

00:40:03: Das funding dafür auf dem Konto hat oder parat hat ja noch mal gleich so auch abschließend als als Tipp.

00:40:16: Das war doch mal der ganze tolle Tipp zum Schluss Stichwort durch Finanzierung von Investitionen

00:40:21: ja jetzt haben wir die letzten paar Minuten sage ich. Weil er jede Menge uninteressanten und der aufschlussreichen Aspekte für Startups zusammen gesammelt Männer anfangen von der Belegung wo bekomme ich denn das Geld für Mai Startup überhaupt her über die Überlegung

00:40:37: wird sich fremd oder Eigenkapital welche vor oder Nachteile bietet mir das ganze dann bis hin zur Vorstellung des datap concepts

00:40:44: im Rahmen für potentielle Investoren denn wie der Floh absolut richtigerweise gesagt hat der erste Eindruck zählt und der muss

00:40:52: ich sag's jetzt mal ein bisschen übertrieben einschlagen bierbombe ja aber wenn es nun gefühlt 1000000 weitere spannende Aspekte in diesem Zusammenhang zu

00:41:01: quatschen gibt würde ich vorschlagen dass wir uns dann hier führen aber auch noch Lust und Laune einfach mal erweitere die sorry vorknöpfen oder

00:41:08: ja dann bedanke ich mich ganz herzlich bei unserem heutigen Special Guest im Flow,

00:41:14: und natürlich auch bei dem Axel und beim Ben last but not least natürlich auch noch ein herzliches Servus an unsere Zuhörer,

00:41:21: macht es gut und bis zum nächsten Mal bei Antenne straubing.

00:41:28: Music.